在很多智能鎖人的思維里，由于消費理念升級及消費者對于智能鎖的需求提高，千億元智能鎖市場將成定局。因而，許多智能鎖人時刻在總是幻想千億元市場的來臨，可在2015年行業逐漸出現到2018年，智能鎖市場經營規模才剛剛提升百億元價位，離千億元市場還是有很大的間距。
那樣，說好千億元市場為什么一直還沒有來臨？智能鎖行業真的會有千億元經營規模嗎？如今涉足智能鎖行業還剩下多少機遇？
智能鎖千億元生日蛋糕不容置疑
有關資料顯示，中國現階段智能鎖的占有率還遠低于10%，因而依照全國各地13億人口，3.5億次家中算，假如每一個家庭都組裝一把智能鎖得話，這便是一個十分龐大市場；再搭配上長酒店公寓、公司辦公室等商業方面，智能鎖市場絕對是一塊巨大生日蛋糕。
因此，智能鎖行業千億元的市場經營規模是一毋容置疑這一事實。根據這種分辨，才深深吸引家用電器、智能安防、照明燈具、互聯網技術、IT、通信等各行業大佬陸續跨界營銷智能鎖行業。也因為各行業跨界營銷巨頭的添加，進一步堅定智能鎖人自信心。
與此同時，因為中國智能鎖行業還處在市場普及化和培養前期，從顧客心智方面而言，智能鎖還是一個無關緊要的非剛需商品，并且沒有所謂品牌認知，因而怎樣從消費者心智方面培養新產品的認同度及品牌形象，是當前大多數智能鎖知名品牌都面臨難題。
但是這針對大多數智能鎖企業而言，這也是考驗都是機會，因為大家都立在同一起跑線上，走到最后的才是大贏家。
千億元市場為什么遲遲未來臨？
即然人們都相信智能鎖行業將是一個千億級的市場，那么它為什么并不像智能音響一樣快速走紅？這一點在筆者看來，主要有三個方面的因素：
一、行業火，市場不冷不熱，銷售量大多數都集中在B端，C端不忍直視。從目前看來，智能鎖行業看起來很火，可事實上是由于各行業跨界營銷知名品牌爭相涌進催出的，市場還遠遠沒有到真真正正的爆發水平，大多數顧客依然在猶豫，終端設備市場處在不冷不熱狀態。
之所以說智能鎖行業銷售量都集中在B端，是由于伴隨著精裝房時代的來臨，越來越多房地產商為了保證的房產增加值，將智能鎖作為了房地產的必備。從一份2015年的數據調查中我們不難發現，房地產50強中以萬科地產為代表的地產開發商配套設施智能家居系統占比已超36.20%，略遜一籌的保利置業配備占比達10.50%，堅信未來智能家居在精裝修配置率必然與日俱增，而智能鎖只智能家居系統必不可少的一部分。除此之外，長酒店公寓也是一個十分巨大總量市場。
而之所以說C端不忍直視，都是基于《門鎖世界》今年初做出來的《2018本年度中國智能鎖經銷商生存狀況調查報告》，調查顯示，71%的經銷商均值月銷小于30套，12%的經銷商均值月銷30-50套中間，9%的經銷商均值月銷在50-100套中間；僅有8%的經銷商均值月銷在100套之上。不難看出，70%以上經銷商還處在虧錢的情況。也體現出C端市場的蕭條景色，由于大多數經銷商立即面對C端市場。
二、智能鎖并不是快速消費品，并不是剛需產品，它終究是一個慢熱型的行業，想下館子的念頭在智能化行業難以實現。在機械密碼鎖時期，五金鎖具是房地產商標準配置的商品，因此在客戶心智方面，五金鎖具是不用此外選購的，只有在五金鎖具出現異?；蜴i匙遺失的情況下，才能想到要選購更換新一把新鎖。最主要的是，五金鎖具盡管是一個高頻率所使用的商品，但它又是一個耐用消費品，因此客戶對它們重視度沒有手機、智能音響等高線。
因此，智能鎖也是一樣，在顧客心里不是一個剛需產品，它終究是一個慢熱型的行業，想要下館子的企業及經銷商必定會碰“一鼻灰”。但是智能鎖向家居家具安防化拓寬也許一個很不錯的發展方向，將智能鎖與智能門鈴、貓眼攝像頭、監控攝像頭打包銷售也許是一個很不錯的發展方向。
三、信息的不對稱，消費者對于智能鎖了解很少。盡管在互聯網時代，信息內容互通的、透明色，可是智能鎖是一個冷門行業，對消費者來說平常關心本來就少，所以對智能鎖的認可度比較低。因此，顧客很容易受小黑盒、黑客入侵等負面報道產生的影響。除此之外，因為智能鎖是一個機械與電子結合的物質，顧客更擔憂智能鎖因為質量、可靠性等相關的問題影響到了自己生活。
智能鎖行業已過最好投資期？
針對經銷商而言，只要耐得住寂寞，終究會挺過寒冷的冬季，邁入春光明媚，越發行業低谷期，更要處事不驚，就會越有成功的機會。尤其是在行業的低潮期，經銷商最主要的并不是如何擴張，反而是怎樣穩步發展，循序漸進地攻占市場。
而對于一些想投身于智能鎖工作的人來講，做得太早能死，做的太遲，也能死。實際上，了解智能鎖行業的朋友都知道，中國智能鎖行業最開始能夠上溯到上個世紀80時代，那時候的確出現很多參考韓工作經驗、新產品的智能鎖公司，但是很多已成了革命先烈，我們都知道有的事情做得太早能死。
2014年前后左右是中國智能鎖行業最理想的投資期，如今在行業及市場上有一定影響力和知名度的公司，大多數都是在2009-2015這一段時間成立。2016年到2018年，盡管也進來了許多新興品牌，可是已經失去了市場主動權，要是沒有強勁資產作為支撐，無法在市場上刮起海浪。
因此，有的事不但做早了能死，做遲了一樣能死。在如今3000好幾個品牌中，根據一輪鼓勵的大轉變以后，最少要死了掉80%之上品牌的。因而，在大轉變期和風口期并存的時期，要涉足智能鎖行業難以，要活下去難以。
（由來：防盜鎖全球 防盜鎖君）
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