消費者對家具的購買越來越注重環境保護，而是不是甲醛濃度超標也是消費者關心的重要環節。雖然全鋁家具在廣東省佛山市的崛起已經有十年的景象，與木制家具對比，全鋁家具的低碳環保、無氣味、零甲醛、防潮防火安全、防蛀防蟲、不皺、易清理、經久耐用、可回收利用等優點，讓消費者看見了鋁在家裝行業巨大的市場前景。以前，一位工長表露，有顧客于北京找尋全鋁家具，是不是了解哪有市場銷售？交易日報記者在北京居然之家、城外城的家居建材市場，都沒有找到全鋁家具的“足跡”。11月8日，記者探聽到北五環紅心美凱龍有全鋁家具銷售業務，于是就前往一探究竟。
走入北五環紅心美凱龍，記者奔向服務臺，很成功的知道在三樓有全鋁家具銷售業務。踏入三樓，發覺倆家市場銷售全鋁家具的門店，考慮到并不是禮拜天，這兒都沒有幾個消費者。一家店的店員告知記者，這家店是上月才開張，緊貼著新建小區去做宣傳和開業的特惠，這才有了一些顧客。因為剛進到北京市場，客戶資源還是很缺乏，宣傳策劃也還沒及時，將來還必須努力。店家告知記者，去購買的消費者最先都是有一定環境保護意識的，從對全鋁家具不太了解，到進到門店的體驗和體會，對全鋁家具款式的、色調、設計理念等，都能迅速接受。
而另一家店的業務員告知記者，消費者猛一聽到全鋁家具，并對材料還一時接受不上，終究實木板和平板式家具在市場中是主流產品，精神上確實是有疑惑的?，F在這個店是7月份開業的，靠到新完工小區去推廣，還是能夠看到功效的。以前也試過與裝修公司合作，讓剛性需求顧客進店體驗，但是由于成本相對高、用戶對我們這種中檔商品的價格接受不上，體驗后并沒出單的。這兩個月出來，覺得消費者主要有兩個不可以接受，一個是材料，消費者用慣了木質和平板式家具，對金屬材料家具一時還接受不上。還有就是價格，消費者在通過購房、室內裝修、買電器等花錢大類后，沒有多少錢，到買家具早已出不起更多資產“一步到位”，只有先弄中低端商品“緊急”。
第一次聽聞全鋁家具，最開始反應是——冰冷。是否是那樣？記者在門店多次體驗之后發現——并不是這樣，反而是和木家具一樣，隨室內溫度的改變，外表溫度才有高低不一樣。11月的北京還沒有來暖氣片，紅星美凱龍店里的全鋁家具，摸起來會小于手溫，但感受不到冰冷。記者與此同時體驗了別的門店內的木家具，摸起來都是小于手溫，感受不到特別大的環境溫度差別。銷售人員告知記者，冰冷感其實是一種錯誤觀念，平常常見的實木板和平板式家具，都是隨室內溫度的改變而有的變動的，僅僅消費者置之不理而已。還有，消費者平常并沒注意，人們對于家具的肢體接觸其實很少，整體衣柜和書櫥等除非是打掃衛生和取放東西時，才能短期內接觸到了，并不是觸碰好長時間，便是天天要睡的床和坐著的布藝沙發，具體觸碰最長時間是指軟墊和紡織產品。而一些常見的抽屜柜，實際上門把大部分都是合金，消費者可能會覺得冰手嘛？僅僅不建議都沒注意到罷了，判斷力和細心體驗是有區別的。
記者發覺，因為營銷渠道少，客戶少，消費者并沒有銷售市場體會，何況親自體驗了，對全鋁家具的認識是一種阻礙。一方面，如今倡導以鋁代土，這也是節能減排政策的三大戰略，同時又是我國這一鋁生產過剩國家三大戰略?，F在的家具領域已不再像以前一樣是一般木制家具長期領先，具備當代精致感的全鋁家具逐漸盛行，逐步形成了一個新的家具產業格局。另一方面，消費者的應用心理狀態也有待于進一步過多。
原創文章，作者：leping，如若轉載，請注明出處：http://www.qdgszy.com/hq-1457.html