家居家具品牌的“二胎”“三胎” 漲勢各不相同

近期，Z Media注意到，各種各樣子品牌們表現的分外醒目：

服裝行業，我國本土設計品牌江南布衣JNBY在2021年上邊財政年度，憑著休閑男裝品牌CROQUIS人物速寫、時尚童裝品牌jnby by JNBY、品牌女裝品牌less，造就了營業收入9.51億人民幣的名次，同比增加9.6%，占全年收入的比例為41%。與集團公司好幾個子品牌一起，完成了對用戶全年齡層、全維度的遮蓋。

新式茶飲跑道，喜茶卵化出子品牌喜小茶和喜小瓶，各自對比低線城市和0糖蘇打氣泡水等新藍海。據喜茶官方宣布的信息，2020年喜小瓶蘇打氣泡水在天貓的銷售額為140萬瓶。天眼查數據表明，喜茶進行在今年的D輪融資后，公司估值已超600億人民幣，是國內新式茶飲史上最大一筆股權融資。

還有一些大家熟知的品牌，都并不是“爸爸媽媽們的獨子”。

SK-II、玉蘭油、ANNA SUI、立白、舒膚佳、沙宣、護舒寶，全是寶潔旗下的。

可口可樂公司、可樂、芬達、美汁源、冰露，都是屬于可口可樂。

凱迪拉克汽車、別克汽車、雪弗蘭相互關系，男同胞都很熟悉。

Prada和MIU MIU，女孩子們也都很清楚的很。

可是對于家居家具品牌而言，由于全產業鏈悠長且零碎，試錯的成本比較高，因此在子品牌這件事情上，不管回收或是獨立卵化，都分外謹慎。相比推出幾個新品、公布一個新系列產品而言，打造出子品牌，一直充斥著大量考驗。它身后，不但必須通過設計方案、制造出來的更新換代，再次營造商品，更應該從宏觀商業邏輯上再次整理并尋找相匹配的運營模式。

尤其是在這一年輕群體慢慢把握主導權，且針對產品質量、文化底蘊的需求對比上一代人擁有大幅度提升的年代，傳統式品牌要想獲得新生本就不容易，就更不用說想要再帶一個“小朋友”長期立足于了。

應對誰？

以什么外貌表示自己？

怎樣定位與”祖輩“品牌之間的關系？

如何恰當借勢又可容光煥發新生？

能不能尋找恪守與開辟中間平衡？

艱難依然，新手層出不窮?，F如今”二胎“”三胎“品牌們不斷涌現，或者應對Z世世代代市場的需求變動的主動式自主創新，或者知名們主動進攻要想占有更寬廣的行業。而眾家居家具二代們的誕生，則因此賦予了許多新生力量。

許多主品牌在難以或不肯更新自身形象的情形下，選了打造出面對年青市場子品牌，他們會覺得，那樣很有可能更為立即爽快。

例如，等到了訂制風口，美克家居推出了實木家具定制品牌恣在家。布藝沙發品牌愛依瑞斯還在近些年以意大利造型藝術潮品設計方案為主打，推出了集團旗下時尚潮流布沙發新品牌莫拉。

脫胎于知名外貿家具品牌雅伊華的RED&Y，憑著85后二代掌門李京和室內設計師袁媛深度合作，向新生代顧客交出兼顧高“顏價格比”和高質量的好幾個爆款產品，銷售業績用戶評價雙收。而家庭圈二代掌門創建的子品牌們，還有一些。

RED&Y

2018年，Mexarts漾美創辦人呂東丹的女兒呂墨創辦了面對年輕人子品牌樣子生活，希望達到質量、設計和成本完美均衡。前期，樣子生活贏得了小米手機祥和為兩金融資本的投入，如今已投身天貓商城、京東商城、米家有品等電商渠道及其線下推廣了。

樣子生活

上年，知名公司意風推出了全新升級高級定制品牌諾曼，股票操盤手就是意風家居家具老總溫世權的女兒溫佳欣。盡管在之前，意風已經有了子品牌榴蓮果全屋家具定制，但90后時尚造型師審美的與核心理念，讓諾曼的確為父品牌增添了迎面而來的新鮮感。

諾曼

值得一提的是，現代中式品牌仄聲為傳統式實木家具品牌宣明典居辟出了一條更具有智能化、國際化突出重圍之途；生長在大數據的年青品牌吱音，還在2018年推出了集團旗下潛心兒童家居的子品牌幼葉，將目的看準年青顧客的下一代。

品牌不管新舊，都會為低齡化盡其所有，但并不是所有的低齡化子品牌都可以如母品牌一樣禁得起風吹雨打。

幼葉

早就在2014年時，顧家工藝就推出了子品牌米檬，但現在Z Media在顧家工藝微信公眾平臺中檢索“米檬”，近期的已是2018年11月的老舊消息了。

能夠看見，與用戶意識一同提升的，也有商品。家居家具品牌所推出的低齡化子品牌，并不是以“性價比高”做為主推，長相、質量、特性乃至文化底蘊，都成了品牌得到新生的前提條件。

在今年的3月，索菲婭子品牌米蘭納宣布問世。據了解，米蘭納定位于互聯網技術輕時尚品牌，看準以農二代為代表剛需市場，簡單來說就是主推性價比高的家居定制。在發布會上，索菲婭據透露，將和米蘭納共享設計、生產制造、經營等各個方面優點。

而Z Media更加關心的是，與索菲婭現有的子品牌司米櫥柜和華鶴木門不一樣，米蘭納經營門坎變低，可下移至小區。與此同時，不論是“爆款”游戲的玩法，或是今年在7月的建博會上，米蘭納所突顯的魅力氣質，都足以反映索菲婭在推進品牌低齡化上應借此機會大干一場。

米蘭納

比較之下，歐派櫥柜得多品牌戰略布局得更加早一些。除歐派櫥柜外，歐鉑尼主推窗門、歐鉑麗面對青年群體、鉑尼思看準國際市場。豎向精準推送各消費層級，橫著基本上遮蓋全屋整裝全領域。今年，歐鉑麗品牌全新升級，對焦“輕奢主義”二字，打造出以顏色、個性化為代表年青生活習慣，給予全屋家具定制、精裝公寓服務項目。

歐鉑麗

全友家居集團旗下的子品牌，由于與生俱來帶上手機軟件科班出身與眾不同氣場，當然與上述情況二位各有不同。不僅有創變裝修公司做硬軟裝一體化設計的HOMKOO整裝云，也是有上年才剛崛起的柜類訂制技術專業品牌MRKOQ孖酷，二者聯合完成了在同一手機軟件中進行一體化同歩定制的很有可能。

MRKOQ孖酷

值得一提的是，詩尼曼集團旗下的AI家居家具主推裝配式建筑整體家裝，除開模塊化設計家具定制，還同歩配全家用電器、軟裝設計等，并且以小區小門店、小業態方式靠近年輕消費群體；好萊客與齊家網攜手共建的Nola也由于兼顧和流量性價比高但在當初問世時深受領域關心。

新品牌的盈利層面，年度報告表明，2020年，歐派櫥柜面對年青市場子品牌歐鉑麗奉獻了8.64億營業收入，同比上漲19.14%，利潤率為37.26%，為各子品牌中最大。但在相繼出爐的2021年中報中，歐派櫥柜和好萊客的營業收入也各自擁有65.14%和105.79%增長，在其中多品牌和低齡化發展戰略，必定也起到了積極意義。多元化品牌運行，已經成了大品牌突破的關鍵所在。

家居企業經常開創子品牌，Z Media分析，緣故主要有以下幾個。

從市場營銷戰略層面來說，開創子品牌代表著達到細分市場，開拓新戰場。不論是與消費者溝通，或是市場銷售，都是會更為精確。好比中國移動通信當初面對成功男士、一般用戶、學生族所推出的全球化通、移動神州行、動感地帶一樣，尤其是在消費人群呈低齡化行情的現如今，多一個子品牌，涉及面就范圍更廣一些，盡管經營難度系數也會增加，但有野心的人，都會想去試一試。

從品牌經營角度來說，子品牌都做好了針對母品牌來講是核心理念的加強，豎向壟斷性消費群體，橫著壟斷性交易范疇；即便做壞了還可以降低母品牌風險性，是分散化危機的一個對策——子品牌出問題，針對母品牌和其它子品牌而言，危害比較??；而倘若品牌僅此一家，一旦遇到困境很有可能全盤皆輸。

從企業經營管理的視角，尤其是金字塔管理結構的知名企業，好幾個子品牌存有代表著一定程度上的“健康減肥”，權力分散，更有利于長期且和睦發展。

從融合全產業鏈的視角，在戰略部署上，好幾個子品牌能夠延伸到全產業鏈好幾個端口號，與母品牌構成防御陣列，很有可能可以彼此成就。

自然，在Z Media看來，家居企業倘若并沒有完全考慮清楚一些事情，盲目跟風打造出子品牌也存有一定風險。

關鍵在于渠道開拓難點。是不是對老代理商對外開放代理商新品牌的授權？她們原有運營模式和核心理念能不能和新品牌完美結合？假如不容許老方式投運，會不會由于新舊品牌涉及面重合而導致不一樣代理商互相壓擠、滋長內部競爭？

次之，打造出低齡化子品牌并非是品牌創新性的唯一路徑，不論是否有新姿勢，確立品牌核心競爭優勢更加重要，千萬不要為了求進而迷失方向。

最主要的，打造出子品牌直接原因一定是追求完美更多的權益。但過多客觀事實告誡我們，過多拓寬針對品牌使用價值也是一種損害，尤其是在市場份額本來就零散的家裝行業。

自然，大量回答不僅于此，希望大家一起探尋。

魯迅在《隨感錄廿五》中讀過這樣一段話，抨擊那時候多生而不養的爸媽：

“盡管‘人口非常多’這一句話，很可以閉了雙眼自傲，但這很多人口數量，便只會在灰塵中奔走，小時候，不把他當人，大了之后也做不了人?！?/p>

打造出子品牌，一定程度上如同教育子女。從前的意識，是要讓他成材，乖巧、勤奮、考上好大學；現如今，堅信大量爸爸媽媽希望的是孩子可以成年人，要健康、開心，需有個性化、有創見，既可以融入社會，又明白享受生活。

祝愿每一次“創造”。

（由來：知了猴Home）