現如今消費者的個性化消費需求和日驟增，促生了定制家居領域。家居企業也隨之那股定制風開展產業升級，陸續發布一系列的吸錢發展戰略，在市場中可謂一場盛宴。但在這歡樂背后，存有了很多大家不可忽視難題：“大家居”發展戰略是不是真的認真落實了？明星代言人真的可以立即見效嗎？到底該不該發售呢？這都是各大家居企業平靜下來后應當考慮的問題。
“大家居”不可僅僅定義，想要認真落實
在消費理念升級的大環境下，感受、高效率變成消費者在裝修期間的側重點。伴隨著消費者對“一站式服務”的需求和日驟增，“大家居”這一概念應時而生。
近些年，各種品牌陸續下手合理布局“大家居”發展戰略，“大家居”變成定制行業一次團體高潮迭起。站在符合消費者的需求視角，“大家居”的崛起不無道理?？墒腔氐浆F實，想要真正將“大家居”切實落實卻絕非易事，它規定企業具有相對較高的整合資源能力和跨類目運營能力。
在2017我國定制家居領域年會上，歐派櫥柜家居老總姚良松便把“大家居”比作險峻的山峰，與此同時自我反思歐派櫥柜以前走過的彎路，例如戰略推進太快、對代理商管理太松等。做為定制行業主打品牌，歐派櫥柜還是必須不斷反思和優化，由此可見“大家居”門坎挺高，不是你想去玩就可以玩的。
其次，目前市面上所謂“大家居”，絕大多數停留在擴大類目、由品類定制轉為整屋定制層面上?？墒橇⒃谙M者的視角，產品種類豐富水平只是一個層面，更重要也在于產品品質和消費者體驗。
現階段市場中，喊著“大家居”的幌子，可是不一樣類目之間互相隔斷的現象仍然存在。怎樣在類目擴大的前提下，為消費者給予“一站式服務”的感受，是“大家居”真正想要解決問題。
“大家居”的風仍在繼續吹，定制領域早已處于出風口，而對企業來講，不要一味地七毒，選擇適合自己的目標和途徑，才算是理性的挑選。
明星代言人固然好，但是不要忘了初心
舒琪、劉嘉玲、范爺、Angelababy……在飛機場、高鐵或是公交車車的身上，你一定看到過這種品牌代言定制知名品牌的藝人影子。從氣質美女到流量小花，這些明星大部分都是活躍性在一線的一線明星。找名牌明星代言人成為了家居領域十分普遍的營銷方式。
毫無疑問，依靠名人效應，企業能夠快速提升曝光率，塑造品牌形象，與此同時吸引更多新一代消費群，使其在競爭中立于不敗之地。當然，這也是理想的情況。
知名品牌所聘用的那些明星身價都頗豐。據統計，明星代言費短則幾十萬，更多就是幾千萬，并且幾十萬一般可以買藝人的“侵犯肖像權”，大牌明星參與活動或拍照廣告宣傳都要二次收費。
高額營銷推廣資金投入變成商品成本，到最后還是落到了消費者的身上。針對消費頻率相對較低的定制家居商品來講，消費者更為看重的是產品品質和售后維修服務，不一定想要擔負這一部分沒有實質性協助成本。
這般高額成本費投入，對企業商品的銷售量不會有很好的效果，明星代言人對企業品牌建設等方面的效果也是尚需認證。針對本來就欠缺清楚分辨產品定位能力的消費者而言，假如代言的大牌明星與品牌文化、品牌形象不切合，反倒會模糊不清他們對品牌的定位。
家居行業中乃至就出現了“一星多代”的情況，黃小明推薦金達照明，又簽訂世友地板;濮存昕一手牽著恒潔衛浴，一手還拽著瑞嘉地板。如此看來，請明星代言變成企業蹭明星熱度的一個方式，大牌明星是不是和企業形象相符合，好像沒有那么關鍵了。
從品牌文化建設和曝出的角度考慮，請明星代言絕對是企業做品牌營銷的一種方法，可是歸根究底，產品質量和服務水平才算是消費者最關注的。
發售是把雙刃劍，家居企業需慎重
2017年，定制領域揭開了新一輪的發售小高潮，短短的三個月內，歐派櫥柜、全友家居、司米櫥柜、王牌與我樂等定制企業團體發售?，F階段，瑪格、卡諾亞、頂固、科凡、勞卡、詩尼曼都在方案上市勢力之中。
毫無疑問，資本力量對近些年迅猛發展的定制企業來說，有非常大的引誘。發售，代表著融資方式的通暢、企業形象升級，則意味著市場競爭主力資金的提高?？墒?，當領域都會為定制企業發售喝彩、企業都爭著上市情況下，我們也要理智地對待“發售”這件事情。
發售則意味著發展前途很好嗎?不一定，發售其實就是一把“雙刃刀”，全看企業能不能用好。最先，企業要抵御受得了資產誘惑，將募資的資金進行促進“實業公司”發展趨勢，而非沉溺于“腳踏式”資本蹭熱點。家居領域也不是沒有在這一方面栽了筋斗的例子。怎樣正確地分派募資過的大量的資金，其實是對發售企業的第一個磨練。
除此之外，掛牌上市以后企業每一個項目投資賬務、運營狀況、贏虧情況都必須要公布，稍不留神一點負面消息就會影響公司股價，企業必須有能力承擔由于喪失隱蔽性而引起的工作壓力。自然，金融市場自身存有的風險性也無形之中增強了企業的經營成本。
即便如此，資本力量或是讓許多仍非上市的定制企業凡心所向，資本力量獨特的魅力早已盡人皆知?？墒?，企業發展趨勢目標實現是不是需要用到資本力量，企業本身是否存在能力接納資本市場磨練，全是定制企業再決定是否上市前必須思維的事兒。
但對企業而言，登陸資本市場只不過是第一步。最主要的是，家居企業如何在資本支撐下，提高工作效率;能不能激起企業自主創新能力，助推新產品開發;能不能管好企業形象，促進品牌升級。
結束語：
挑戰和機遇共存，家居企業在定制領域里看到無盡創業商機，陸續占領定制銷售市場。但機會到底有多大，考驗就會越大，企業花盡心思實行“大家居”核心理念、花重金找明星代言，根本目的是想消費者付錢?？墒菂s如今看來，實際效果并不是十分夢想，這表明在這些方面家居企業還有一些必須改進提升的地區。此外，要不要變成上市企業，獲得更多主題活動資產，家居企業還要堅持實事求是，切忌盲目從眾。
原創文章，作者：leping，如若轉載，請注明出處：http://www.qdgszy.com/hq-1828.html