經歷過2017年的發售潮以后，定制家居依然是個熱門話題討論，伴隨著定制品類的提升和無處不在跨界營銷，產業鏈界限已經變得更加模糊不清。在渠道持續移位和下移的態勢下，定制家居已經擴大地界，井然有序吞噬附近產業鏈，制成品家具會受到更大沖擊，進而積極主動轉型創新，家居產業板圖或可能面臨重新構建。
跨界打劫變成家居行業新形勢
近些年不可忽視一個現象，家居行業“門外的圣教軍”愈來愈多——從上下游房產公司、裝修公司進入家具版面，妄圖將家具融合到項目中，再加上互聯網技術與新興消費習慣性沖擊，比如做地板的已不再是純粹傳統意義上的木地板公司，大自然家居全方位進軍定制家居，實木門，乃至整體家裝；做瓷磚的東鵬陶瓷，早已全方位延伸至衛浴潔具、廚房櫥柜、定制家居、實木門，硅澡，及其整體家裝……
定制家居行業的歐派櫥柜，索菲婭、好萊客、王牌等都全方位進入大家居，類目在不斷地擴寬。
這樣的例子數不勝數。
作為一個粘性很低的領域，傳統式家具零售渠道慢慢失去銷售市場通道影響力。
與此同時，一個不可阻擋的發展趨勢取決于：伴隨著住房精裝修產業發展風靡與房產相關整個的全產業鏈，在精裝修時期，柜類、收納整理等全屋整裝家具由房地產開發商統一配套設施結束，合乎精裝房驗收標準化的一部分主題活動家具已由房地產開發商成立集采中心配套設施結束，也有裝飾建材、室內設計師、定制、軟裝設計等領域跨界打劫，家具業將錯失絕大多數市場占有率！
擊敗傳統一般都是跨界營銷
馬云：“未來加工制造業一定是服務行業，而未來服務行業一定是加工制造業”。
索菲婭2003年創立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年里，店面總數增加了6倍，門店銷售總額增加了5倍，總值增加了30倍。索菲婭創辦人江淦鈞接納證券日報采訪時說：“定制家具是家居行業里邊一個新的版塊，它點贊了裝修公司與傳統家具工廠的一些生日蛋糕”。
近十年來自主創業有大成就者，無不是跨界打劫者。
伴隨著定制品類的提升，產業鏈界限就會越來越模糊不清，大家居渠道從“多站點單車道”變成“直通多車道”，變道超車的會越來越多，室內設計師渠道是從密道變成大路，致力于安裝交貨渠道會興起，上市企業公開增發也會更加經常，問鼎中原會成為新的產業鏈對策，新一輪創業的機會出現在具體內容跑道，更具有優勢的風險投資機構會加快進入，確定將來5–10年行業格局的產業整合一眨眼已至中局。
行業分析，科學研究的是數據信息，在復合增長的信息里發覺機會，在持續下滑的信息里發覺選擇。
定制家居在公司端核心理念要先收全額付款在生產，是現金流的自主創新，B端現代化、C端人性化是技術革新，關鍵價值是定制看到了顧客的細心，是一種對顧客低語式問好，尤其是對于精裝房和二手房而言，部分區域的整體方案，處理的是場景里沉積許久的困擾。
渠道規劃的戰略調整
家居行業正發生關鍵轉型，這使傳統式家具賣場迫不得已迅速轉型發展。
第一，全部家居行業的上下游工廠在減少，地板公司早已降低了近50%。原先門店內有幾十個防盜門品牌，最近市場里基本就只留下進口的和高端防盜門知名品牌；
第二，跨界營銷到家居行業成為一種時尚。國美零售、蘇寧易購、京東商城、阿里巴巴、小米手機等大佬紛紛開始進入大家居行業，全力以赴探尋家居行業的電子商務化和場景體驗。
第三、商品早已沒有邊界，連渠道也出現巨變。渠道的跨界營銷也來自于定制家居的行業認證，最開始把經銷店開入購物廣場的是全友家居，把購物廣場定制家居經銷店制成氣侯的是全友家居，哪有顧客集聚就到了哪兒開實體店，哪兒有流量就到了哪兒開實體店，渠道持續移位和下移，調到社區是早晚的事。
定制家居核心是設計驅動型終端設備，在符合顧客人性化心理方面優勢比較明顯，把店面開在大型門店里，迅速與業主建立聯系，最大程度與業主觸碰。
時下，產業鏈轉變變的越來越快，誰轉型發展速度相當快，誰將獲得銷售市場。而一旦技術以及的品牌堡壘徹底產生，即便公司想要進入必然重重困難。因而，僅有擺脫界限、占領通道、轉換思維，才可以在風云變幻的產業大變局中尋找將來。
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