改變傳統布局，哪幾種公司進入整屋定制？

近些年全屋定制為銷售市場新歡，各種品牌陸續添加全屋定制行業，在其中則以定制廚房櫥柜品牌為大宗商品，但是大部分定制廚房櫥柜品牌在進入整屋行業時，無法保持系列產品新產品的中高端定位。相比下去，已經在銷售市場塑造高檔的形象成品家具品牌，若可以延期下來，將成為進入全屋定制行業的優點。

家裝行業瞬息萬變，傳統式布局幾乎被如數擺脫。而全屋定制近些年發展趨勢越來越受歡迎，各大型企業品牌陸續添加這一領域。大家也許好奇心，全屋定制公司的發展究竟有什么特性?大家不妨根據業界一些有代表性的公司進行觀查。

總體來看，目前為止已經有四類公司或多或少的干預到全屋定制。

第一類：潛心定制家居的品牌

這種品牌也是第一個進入到全屋定制家居領域內的品牌。

做為現階段定制家居的領頭品牌之一索菲婭，2003年—2013年間以“定制衣櫥”的品牌品牌形象變成衣櫥行業龍頭企業。2013年7月，索菲婭公布新廣告詞“定制家?索菲婭”，逐漸合理布局“定制家”大家居發展戰略。2014年3月，與法國的廚房制造服務提供商簽訂合作協議，籌劃涉足中國整體櫥柜銷售市場。同一年6月，司米整體櫥柜宣告成立。索菲婭實現了從“定制衣櫥”到“定制家”的改變。

2015年，索菲婭開設廣州市寧基智能控制系統有限責任公司，執行定制家工業生產4.0發展戰略。2016年，資金投入OEM和實木板新產品，打開“全屋定制”時期。即從“定制家”到“全屋定制”的改變。2017年5月，索菲婭與華鶴集團合資企業創立索菲婭華鶴門業有限公司，全方位進到定制窗門行業，進一步擴寬索菲婭定制家居新版圖。

2017年，索菲婭前三季度完成主營業務收入42.51億人民幣，同比增加43.07%，純利潤5.76億人民幣，同比增加41.05%。在其中，截止到在今年的前三季度，索菲婭全屋定制商品有著代理商經銷店超出2170家。省級城市店面占有率20%，地級城市店面占有率30%，縣級市店面占有率50%。從公司信息公告看來，盡管廚房櫥柜還是處于虧本情況，但虧本力度逐漸變小。

全友家居稱得上全屋定制家居的開山鼻祖，創業初期就跑全屋定制家居的發展道路，而且是全友家居和維意雙品牌同時進行地推動全屋定制家居。2017年，全友家居前三季度完成主營業務收入35.89億人民幣，同比增加31.24%，純利潤2.08億人民幣，同比增加73.82%。

第二類：定制家居行業的帶頭品牌

總的說來，廚房櫥柜家居品牌刮起發售風潮，但這些品牌都無一例外地都公布要巨資進入到定制家居行業，或建造生產系統，或兼并收購。

意味著企業之一歐派櫥柜家居，2017歐派櫥柜家居前三季度營業收入達69.03億人民幣，同比增加37.20%，純利潤9.45億人民幣，同比增加32.17%。

現階段關鍵執行“提高為主導，招商合作開實體店輔助”的營銷戰略，運營模式在大規模訓練中得到充分探尋，在用戶經營大家居上盡管面臨一些艱難與壓力，但總體銷售業績則是每月顯著升高。

據統計，歐派櫥柜2017年上半年度新加盟大城市有8個，設立門店總數為12個，總計有61個城市加盟歐派櫥柜大家居，總計大家居門店總數為65個。為了解決歐派櫥柜大家居對話框店引流方法難題，企業陸續發布6-30平米歐派櫥柜大家居引流方法店、30㎡之上歐派櫥柜大家居家居裝修(整體家裝)方式店中店及其200平米之上歐派櫥柜全屋定制店三種門店展現方式，并上線了對應的花費補貼政策，以目的性方式協助、提升代理商運營。

歐派櫥柜大家居目前處于“以設計方案為導向，融合歐派櫥柜全部類目，為用戶提供一站式全品類定制家居解決方法”的高速發展初始階段，但發展潛力十分極大。歐派櫥柜大家居“一體化設計、一站式選擇、一攬子服務”方式在線上與線下通道及整合資源層面優點突顯，想必通過長期斟酌、探尋、打造出、推動，是來日可期的金礦石。

第三類：傳統成品家具公司

成品家具添加定制領域，相比定制和廚房櫥柜領域內的生產流水線擴大，成品家具生產流水線調節難度不小。這就使得，成品家具要干預全屋定制，最先還需處理產品問題，要不自身修建生產流水線，要不挑選企業兼并相關行業公司。在店家來看，如今成品家具想干預全屋定制，是為了提升門店地面利用比。而全屋定制除開店面裝修設計、產品布局以外，生產廠家帶頭最為關鍵。業內人士表示，現階段全屋定制的市場格局尚未完全產生，成品家具品牌仍然還有機會。

其意味著品牌之一迪信，2012年，迪信在展會現場發布“詳細家居”定義，基本演試“迪信家居裝修現代化”解決方法原型，用迪信的形式完成了全屋設計到室內裝修、新產品的全套服務。迪信老總梁少禧對這種模式充斥著期待，覺得總算克服了中產階層一站式高質量裝修的問題。以后多年中，迪信通過當場設計方案、演說等形式，向外界普及化迪信“家居裝修現代化”?？偹?，一家做規范成品家具的公司，也被稱之為定制家居公司。

另一品牌城市之窗家具，其第五代全世界家居感受展現在今年8月在廣東展會開幕，“全屋定制”恰好是這其中的核心價值之一?！皞鹘y式裝修的鏈非常長，并且設計方案方案落地效果也是不一定很滿意?！背鞘兄凹揖呒瘓F總裁王東升表明，在這里環境下，城市之窗需要做的不僅僅是賣家具，也是賣一個全屋家居，讓顧客室內裝修、購置家居像汽車購買一樣簡易。

據了解，城市之窗希望通過第五代全世界家居感受展覽中心，從而實現公司自已的全屋定制和家居裝修現代化，以設計方案為指引的前提下，打造出全屋定制 家居裝修工業化生產一站式服務服務平臺?！安粏螁问菃我坏募揖?，反而是智能的全屋定制，室內空間合理安排，達到多樣化設計風格，并且也克服了空氣污染等諸多問題?！背鞘兄凹揖呒瘓F公司副董杜家堯詳細介紹。

廣東省也有榜樣、健威、聯邦家私、中至信等其他品牌也涉及到全屋定制;一樣，北京市許多成品家具品牌近些年都提升定制類目，如曲美家具家居、意風家居、百強企業等家居。曲美家具B8全屋定制品牌已獲得銷售市場認同。B8匯融海量視頻線上的云設計平臺、自動化CRM系統軟件、數字化ERP生產體系，從而實現設計方案、生產制造、提供服務的數據分析與智能制造系統生產制造，并實現新生產方式與門店終端服務的無縫拼接。

第四類：泛家居品牌

事實上，包含家居家紡領頭品牌等在內的好幾個品牌，都已在全屋定制行業有一定的合理布局，但相比前幾種，還是處于發展探索時期。

領域專家認為，如今包含廚房櫥柜等在內的定制家居優勢比較明顯，但是也有“弱點”，具體而言：針對技術專業定制家居來講，柜類產品都是“看家本事”，大客廳、飯店、臥房、衛淋浴室都是有涉及到，現在基本上屈伸下類目，順理成章便是全屋定制了。但定制家居品牌騰飛的兩大法寶，便是一體化設計與空間運用，因為這決定了，定制家居品牌在產品定位上，一直提升不上國際市場行業。廚房櫥柜品牌也是如此。

現階段，中國上市的廚房櫥柜品牌均因巨資進到定制家居行業，所以被歸為定制家居領域。在其中大部分廚房櫥柜品牌精準定位均是中高檔，但是真要進入到整屋行業，全系列商品也無法保持中高端定位。

因而行業人士來看，與定制家居不一樣，一部分成品家具品牌已經在銷售市場展現了高檔品牌形象，如果能延期下來，干預到高檔全屋定制行業，實際是有競爭力的。除此之外，一些在終端市場已經形成了品牌知名度的成品家具品牌，同樣可以借勢營銷滲入至全屋定制。