大家都知道，在今年的的家電市場不大好。即使是并沒有今年的這一場“新冠疫情”沖擊性，許多家用電器廠商早就在2019年后半年就已喊出“2020年生存下去”的發展戰略。這絕不是嬌情，并不是危言，反而是許多企業和賣家早已預料市場的艱辛與不容易。
那么面對已進入3月的家電產業，及其全國各地很多地區都還沒順暢的交通出行，一直沒有走紅的市場交易。針對諸多家用電器廠商而言，2020年“生存下去”的路線和方式到底是什么呢？
知易行難
2019年時，在我國商業界里，有一句話比較流行：在今年的無疑是以往10年最差一年，將會是將來10年最好的一年。對于國內家電產業發展方向和行情的分析，許多廠商早就是“心照不宣”：絕對不會太好了。
可是，眼一聲令下諸多廠商更為困惑的絆腳石乃是“知易行難”：都懂市場不大好，都想要有一定的轉型、轉型發展，例如相擁電子商務平臺、探尋新零售之途、舍棄廉價戰追求完美高收益?？墒?，一旦進入實行、落地式環節，便會止步不前，甚至會出現“進二退三”的態勢。
例如，現階段諸多的家電經銷商人群中，應對京東電器經銷店、天貓優品電器店、蘇寧零售云等加盟代理機遇，一些經銷商就果斷加盟代理，一些經銷商就猶豫不定，一些經銷商仍在埋怨斥責。甚至有經銷商，想通過對比京東商城、天貓商城、蘇寧易購三家的優勢與劣勢，再考慮要不要加盟代理，選哪一個加盟代理。
不論是京東商城、天貓商城，或是一樣應對京東商城一家服務平臺，100個經銷商都是會得出101種建議，究竟誰好誰壞？家用電器圈覺得，永遠不會在于這種平臺方，反而是在于經銷商實力和方式。換句話說，一樣加盟京東，有些商家掙到錢，有些商家卻掙不到。這個不是平臺方的職責，反而是創業者本身怎樣在運用平臺上的商品、貨運物流、數據信息等一同網絡資源，開展文化整合的研發。
類似的問題，還存在許多家電業身上。例如，應對品牌老化、市場競爭廉價方式單一化，及其方式線下推廣負擔太重，乃至產品同質化不斷很多年，諸多家電業一樣也想要優化與變化，可是通常會面臨“資金投入很大產出率未知”、“調節過多備受不了”、“線下線上方式失調”等一系列工作壓力。
很多機會也正是在家電業、經銷商這類猶猶豫豫、止步不前中“一次次錯過”。內心了解一定得干，干不了不好，可是腿卻邁不動、胳膊張不開，這也是困惑家用電器廠商多年的難點。不僅僅是在今年的，將來一段時間，家用電器廠商更為迫切的任務，便是處理“知易行難”的疑惑，真真正正全方位“運動起來”。
弱水三千，只取一瓢
想法太多、行為過少；機遇過多，把握住的其實很少；即使是近期10很多年，對于許多家用電器廠商而言，一線市場的好機會仍是許多、非常大。例如更換市場的生日蛋糕夠大，與此同時消費特色化、優質化和品牌化所帶來的要求一樣充沛，除此之外成套設備化、智能化系統更為家電產業開創了一條一個全新的跑道。
應對豐富多彩、多樣化的一線市場需求與商機，對于每一個家用電器廠商而言，顯而易見肯定不是“老少通吃”、“高中低檔全面覆蓋”。一方面，伴隨著流行消費群體的圈層化、分層次化。撇開胎兒性別、收益、以及文化差別，不同年齡段的需要不一樣，一樣年紀的要求一樣不一樣，這便增添了家用電器廠商一定要采用“定向推廣”的產品營銷戰略。不然，沒有個性、并沒有差別的產品營銷推廣，在市場上就算價錢再便宜，也掀不了海浪；
另一方面，乃是伴隨著公司規模、整體實力，及其產品定位的多元化，則意味著不一樣公司、不一樣知名品牌，所需順從的用戶需求是不一樣的。美的、美麗的、格力空調，與sony、三星、西門子系統，也有京東商城、天貓商城，及其國美零售、蘇寧易購，都有各自的目標客戶群體，而并不只是“市場涉及面越廣就越好、遮蓋群體愈多愈好”。
去年開始，中國家電頭部企業得多特色化運營邁入新的高潮，美的、美麗的、康佳、格力空調等公司，手上都是有最少3個、較多7、8個知名品牌，恰好是為解決不一樣人群的用戶需求。一樣，京東商城、天貓與國美零售、蘇寧易購等零售渠道，從線上到線下、從平臺商到微商代理、從批發價分銷商到新零售直賣，所需爭奪的目標消費群體，都不完全一樣，一定要分層次以后逐個擊破。
在消費的多元化，及其公司品牌多元化、方式泛娛樂化，將來不論是家電業，或是家用電器經銷商，肯定不要總想著“同吃市場”，也不要總想著“盲目跟風進攻亂沖逞能”。一定要采用“客戶細分、圈層化”的市場經營模式，選準自己的理想市場和目標受眾開展一一擊敗。即使是大品牌方、大平臺商，也要深耕細作圈內市場與用戶。千萬不能淪落“貪食蛇”。
難以預測，只有融入
市場永遠都是難以預測的，由于市場競爭永遠都是在動態性變化的。針對家用電器市場更是如此，應對千變萬化的用戶需求、行業環境，及其商業格局，不必努力的去把握住這些“沒法掌握”的不明，而是應該融入一個新的市場節奏和轉型，把握住當下的機遇。
許多家用電器人都會說“規劃始終跟不上變化”，由于以往30多年來的市場化市場競爭浪潮中，許多家用電器廠商都在“靈活應變”的市場對策中獲勝，但那些恪守規劃的公司反倒敗北。即使是踏入成熟的家電市場，一樣正面臨著外界日益增加的經濟與社會自然環境，及其內部結構斟酌許久的技術革命、產品升級等多種因素。
現階段新冠疫情對于國內家電行業產生的影響，體現到對我國日常生活沖擊上。表面看，增添了身心健康、質量生活的方式等變化，一起身后還藏著對于許多中國式家庭在求職問題上的沖擊性。盡管將來不會有集體性下崗，但一定會危害家庭中大中小型支出，造成家庭消費的偏傳統化。
例如，這次疫情，針對年輕一代，特別是90后、95后，乃至00后，這種超前消費卻不存款意識沖擊性許多。讓許多年輕一代逐漸接納：我想存款了。尤其現階段大量95后，或許已經習慣性“一入螞蟻花唄深似海，此后薪水是路人”?？墒墙洿艘灰?，好多人務必要了解自已的現金流管理方法，及其未來家庭周期性資產配備要求。例如完婚、產子，遭受失業怎么辦？
這類變化早已悄悄地打開，并不是忽然在一個節點變化，并不是在某一個時期的點爆，反而是如“隨風潛入夜，潤物無聲”。家用電器廠商們從今年起，一定要相對高度留意一線市場上消費主力軍的一系列變化：不僅僅是習慣線里的線下購物，而是因為針對商品、知名品牌、技術性等一系列價值取向，都會發生不同類型的認可和分辨。
僅有合適市場和用戶需求的一系列變化，家用電器廠商才可以在競爭白熱化的市場上，尋找適合自己的突破點。
這是一場馬拉松比賽
賣家電、造家用電器、修家電，針對許多家用電器廠商而言，是守候一生的事業，既是許多家用電器人一場“馬拉松比賽”，更像一場人生中的“修習”，絕不是一場攻堅戰這么簡單。
對于許多家用電器廠商而言，參加馬拉松比賽競賽的不二法則，一定是“長期主義”并恪守“不斷資金投入”，回絕投機性更應回絕急功近利。唯有如此，家用電器廠商才能收獲兩個特有優點：一個只是時間長期 的意見反饋，例如誠信文化、人脈關系這些；另一個是尋找出色品牌的和賣家等合作方，由于“日久見人心，日久見人心”。
對于每一個家用電器廠商而言，不論是千億元經營規模、或是百億元營業收入，或者只是一億、一千萬、一百萬規模級別，針對大型廠大商，或是小型廠商，都一定要考慮到一個問題，那便是公司的資金風險一定要減少、經營安全一定要做為重中之重提高。一定要減少一些沒有目的、無價值、粗放型資金投入，下大力氣對于目標市場、目標受眾的精確式資金投入，根據不斷深耕細作獲得市場與用戶。
將來擺放在中國家電廠商眼前的，不僅僅是變化多端難掌握的經濟形勢、社會現狀和市場自然環境，也有經濟發展不斷變化多端中的產業鏈新形勢，及其社會老齡化、房地產業市場常態等一系列可以想見的變化。算得上是，危中有機、機中發生變化。
這一系列的變化，逐步推進全部家用電器廠商們務必要放棄追求完美短期收益、短期刺激性，乃至再次采用“寅吃卯糧”等透現市場和用戶需求的投資手機游戲，立足于短期存活、中后期發展和長期性的興起。
（由來：家用電器圈）
原創文章，作者：leping，如若轉載，請注明出處：http://www.qdgszy.com/hq-1994.html