實際上早總的說來，巖板就已好似一匹黑馬，在陶瓷磚領域迅猛發展、四處縱橫馳騁，據銷售市場公開數據表明，截止到2021年5月，全國各地打火巖板生產流水線超140條。建筑外立面、房間內地墻壁、衛浴空間、廚房臺面、家俱控制面板等行業經?？梢钥吹狡溆白?。
除開為定制家居家具給予新理念外，巖板也讓一眾陶企與經銷商們形成了新的探索，傳統式陶瓷磚的銷售思路顯而易見早已不適配于巖板，若想趁著巖板這公司股東風擴展終端渠道、再次開啟市場銷售，必需要打破傳統式思維局限，在現有市場銷售渠道上嫁接法一條適用巖板的路線，巖板到底更為終端的經銷商增添了什么影響呢？今天小編就來給大家分析一下！
終端服務項目缺乏
經銷商認同感不太高
# 市場現狀 #
現階段，巖板的重要市場銷售渠道或是集中化在家居版塊，事實上，由于渠道不一致、終端服務項目缺乏等多種難題，巖板商品在終端經銷商渠道銷量占有率實際上是很低的。
最先，巖板對于很多經銷商而言，全是看得清、摸不到的，在具體的營銷過程中，由于運送、組裝、損壞率等因素，大部分地磚經銷商不能從巖板中取得科學合理的利潤。因此，就算國內巖板生產流水線開了一條又一條，但大多數的終端經銷商依然堅持不懈更的保險傳統式地磚商品，針對巖板，則或是立在岸邊持理性心態開展猶豫。
（彩色圖庫：石料微信公眾號，侵刪）
因而，巖板公司在確定涉足巖板行業以前，就應當想著如何讓經銷商的利潤最大化。最先，從產品角度觀察，需要解決經銷商的盈利問題，就需要讓經銷商在終端有多元化，確保經銷商在商品上面有獨特賣點。第二，要協助經銷商在原有渠道中取得贏利。
任何一種新產品落地，都需要花費一定推廣成本費。但經銷商在投資成本層面一定要是可控，而且奏效要慢。換句話說，如果可以讓傳統式地磚經銷商立即運用目前渠道中進行適度擴展與拓寬，就能把巖板地磚嫁接法已有的渠道，減少資金投入時間和資本成本，想來能獲得更多經銷商的熱捧。
假如終端經銷商渠道的營銷部配套設施工作中不再繼續緊跟得話，巖板可能從“使力”變為“困乏”，更難以在經銷商渠道施展才能，長久以往，巖板庫存積壓的現象將會進一步加劇。
從“瓷”到“巖”
突破瓶頸獲得銷售市場
# 應對措施 #
之言業界經常說的，陶瓷磚領域，從“陶”到“瓷”經歷了漫長發展過程，從“瓷”到“巖”都進行了比較長的發展歷程，新鮮事物的發展中勢必會顯現出一些薄弱點，會隨著時間進程的實施而陷入持續發展的短板，僅有打破瓶頸才可以獲得新生。
（彩色圖庫：dop設計方案，侵刪）
陶瓷磚領域應當盡早頒布巖板的技術標準，根據提升巖板市場準入條件，做到標準市場競爭與提升產品質量的效果，不要讓濫竽充數的“內鬼”擾亂正常的銷售市場。
而陶瓷企業在選取與扶持終端經銷商時，除開一貫賦予的經濟發展扶持外，更需要重視塑造經銷商的定制化邏輯思維，由于巖板將來終將和定制化牢牢地捆縛，與此同時，每家陶企也應先設計方案、生產加工、鋪裝、組裝等配套終端服務項目真真正正做好做實，消除中下游經銷商的負擔。
巖板是一種新材料，為市場低迷的建陶領域賦予了一線生機，給全部建筑陶瓷公司變換跑道、轉型發展的好機會，即是出風口，都是大關，僅有制造商與經銷商齊心合力，協力打造出一條從產到銷的一體化供應鏈管理，全部建筑陶瓷領域才可以提升大關，乘勢為之，真正在出風口起降，即從“瓷”到“巖”的改變！
文章正文：家裝建材社交圈
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