2018年就是一個貫徹之時。這一年里，各種各樣自主創新、裂變式和提升接踵而至，傳統渠道通路正被重新構建，一方面是因為銷售市場趨向飽和狀態，中國經濟發展進到總數封頂環節，另一方面，科技革命已經迅速從C端向B端擴散，應對領域封頂、生產廠家充壓、電子商務搶劫、經營成本拉高等，經銷商的境地愈來愈風險。在這里環境下，2019年，家居經銷商關鍵遭遇下列幾個窘境，要不干大，要不做死！
賣場總流量斷崖式下跌
第一個窘境便是賣場流量斷崖式下跌。
家居裝飾建材行業有一個衡量指標叫BHI，這也是全國各地裝飾建材家居行業景氣度的英文縮寫，是通過國家商務部服務業發展趨勢司、中國建材流通協會一同公布的裝飾建材家居終端設備賣場景氣度指數值。
依據發布的BHI資料顯示，11月份BHI指數值為90.81，環比下跌10.73%，同比減少1.25%，全國各地規模以上企業裝飾建材家居賣場11月銷售總額為842.6億人民幣，環比下跌13.16%。有關部門講解，繼“金九銀十”高峰期不旺后，11月全國各地裝飾建材家居市場進入傳統式冬日淡旺季，BHI同比大幅度下跌。根據統計分析近三年BHI指數值行情發覺，總的說來全國各地裝飾建材家居行業景氣度總體強烈了下降一個擋位，這顯現出家居賣場其背后的艱辛窘境。
除此之外，電子商務平臺沖擊方式多樣化進一步加重賣場客流分散化。電子商務平臺與互聯網沖擊，方式去中間化，客流分散化，價錢透明度，造成經銷商的家居賣場已經很難吸引住客流；再者就是方式泛娛樂化產生的用戶分離。
消費理念升級時期，時長和感受越來越關鍵，顧客想要花錢買時間與服務，服務與產品品質緊密聯系。對比自身選擇B2C市場裝飾建材，花費大量時長、精力和包括給經銷商差價的錢財，顧客希望用更安心更方便的形式處理房屋質量問題，也意味著半包裝修時期即將結束，整體家裝成為了裝修行業不可避免是大趨勢。整體家裝，裝修全包的裝修模式及其房地產行業的精裝修都是會抹殺掉賣場未來客流量，以往客流情深不負的日子再也不會有，如今終端設備賣場愈來愈多，精裝修、整體家裝、團購價、微信推廣等途徑多樣化，家居裝飾建材賣場將將進入急劇的客流下降！
實際上，近年來，許多傳統式家居建材市場企業并購、停業整頓的情況經常發生，北京市戀家家居西四環店、玉泉營家居建材市場照明燈具體驗中心、上海虹口區萬家居建材批發市場、普陀區金盛好來寶家居銷售市場、成都府河橋等一批知名家居建材市場等依次停業整頓，可以想見不久的將來這種發展趨勢也會更加顯著，家居賣場可能面臨一批企業并購潮和關店潮。賣場的低迷及其客流量下降，必然導致前面市場競爭猛烈，誰能夠離顧客更靠近變成2019年決戰手段。
2019家居裝飾建材賣場總流量將斷崖式下跌，這是一個不爭的事實，之后賣場更多承受的無疑是商品展示，匯客能力愈來愈弱，家居裝飾建材運營也將會走入一般商場，家居商場化等，與日常日用品同場，也許不久的將來就能發生。經銷商只有打造出好內部結構精英團隊，各大網站合理布局，使自己間距顧客更靠近才是硬道理。
運營成本拉高
第二個窘境是成本費用的拉高。
最先，經銷商這一等級，上面有生產廠家任務和現錢壓庫存的工作壓力，底下裝修公司付款周期時間拉長乃至收不回款壓力，正中間也有一群一樣同病相連的許多經銷商放低價錢之間的競爭。用一句開玩笑的話能夠歸納：這個錢呢？囤貨了!那么你的貨呢？賣出去！那這個錢呢？囤貨了。運營成本居高不下。
次之，對當前經銷商來講，其核心盈利方法來源于商品，伴隨著市場流通的改變及其生產廠家銷售渠道的愈來愈扁平化設計，生產廠家愈來愈多選取與終端設備構建合作伙伴關系，經銷商的位置在消弱，該怎么辦？轉型做終端設備。業內時興的一句話"做終端設備作死，不想做終端設備等死"。但是，這個不是一件容易的事情，經銷商當面對巨額終端設備費用及終端設備的得寸進尺，也只能是“打落牙齒往肚子里咽”，造成運營成本拉高。
其次，現在的家居市場銷售已不再是單一的線下門店營銷渠道，伴隨著家居的消費人群日益偏低齡化，“一站式購齊”變成了青年群體的需要，因而家居營銷渠道也要產生相對應更改！2019年，本來純粹運營一種新產品的經銷商務必正式實施多種產品、跨學科運營，全部家居裝飾行業逐漸邁入“大裝飾建材”的運營模式，經銷商代理的產品會愈來愈齊備，產品品種愈來愈多。此外，經銷商務必打造出與其說運營模式相匹配的專門隊伍，這必定也會導致運營成本拉高。
因而，怎樣在轉型升級的前提下有效操縱運營成本將是2019年家居經銷商要不干大，要不做死的關鍵之一！
資金鏈斷裂焦慮不安
第三個窘境便是資金鏈斷裂焦慮不安。
除開運營成本的拉高，資金鏈斷裂緊張都是家居經銷商不得不面對的窘境。相較于訂制家居無庫存量、多元化經營的現象，絕大多數傳統家居經銷商都需要承受庫存量和經濟壓力，假如沒有一定的客流，或是無法及時收到貨款，就會造成資金鏈斷裂焦慮不安。
據新聞媒體走訪調查某廣州區域分銷統計數據顯示：一個實際使用面積150㎡的店，一個月的房租約5萬，人力約3萬，那樣保底必須8萬x5的銷售總額，便是40萬；盈利必須8萬x6的銷售總額，便是48萬。像廣州市這么大時間，該經銷商的公司運營了15家瓷磚專賣店，5家木地板經銷店，除開解決每一年淡旺季的虧本外，每一個門店每月需要確保有30萬銷售業務，才能不賠本。依此類推，絕大部分的家居經銷商要是沒有一兩百萬的應急資產，一旦遇到淡旺季或者被拖欠款項，就要面臨經營慘淡乃至關門的處境。
此外，家居經銷商與廠商中間也存有繁雜的利益糾紛，造成資金鏈斷裂焦慮不安。據范修行人掌握，家居經銷商為應對運營過程中出現的資金流焦慮不安難題，除開跟同行業好朋友借款以外，有人可以通過資產抵押的形式進行借款，例如根據房屋抵押貸款在銀行貸款，或是直接跟生產廠家借款，作為錢款向廠商取貨；相反，碰到生產廠家資產緊張的時候，還會反方向跟經銷商借款。假如經銷商資金回籠100萬，生產廠家會服務承諾高發15%的物品，例如此類這些，盤根錯節利益糾紛和借款方讓廠商和經銷商關聯密切，但是一旦出問題不良影響就會比較比較嚴重，導致債務糾紛的現象也司空見慣。
因而，2019年怎樣避免資金鏈斷裂焦慮不安都是家居經銷商們不得不面對的窘境，僅有足夠的資金才可以在這一“轉型做終端設備”的行業生存下來。
技術咨詢規定愈來愈高
第四個窘境是技術咨詢的需求愈來愈高！
現階段，大部分家居經銷商廣泛整體實力廣泛較差，在其中絕大多數經銷商或是夫妻創業管理機制，而且很多設立了好幾家經銷店的“同城網多店”方式的經銷商，也是依據夫妻創業的管理機制經營的。
但是，不論是2020年精裝房政策將逐步落地式或是80、90后成為交易的中堅力量，顧客的消費觀念更改，將來單一的門店運營室內空間就會越來越窄，僅有給予整體家裝的能力經銷商才會得到銷售市場的熱捧?？墒钦w家裝并不是外行想象的那樣好做，整體家裝的完成必須各個方面的整體實力，技術咨詢規定會愈來愈高，如結合基礎裝修、軟裝設計以及裝飾品的供應鏈等。但是傳統式家居經銷商，并沒這種融合全品類新產品的專業能力，在我國4萬億元巨大體量的家裝市場中，絕大多數中小型企業和經銷商都邁但是這些坎。
除此之外，2019年經銷商做終端設備打造出“新零售”智慧門店需要包含：營銷推廣、導購員、設計方案及其交付服務優化。智慧營銷，打造出從網上預約到線下推廣進店完備的閉環控制，完成精確的營銷數字化；聰慧導購員，對客戶畫像不斷地健全，精確合理展現客戶喜歡的商品，能幫助店面完成高效的滯留時間，進一步促進轉換這些。
在這樣的環境下，智慧門店的正常運作就取決于其能不能打造一支經過訓練的是營銷引流方法的能力專業團隊！例如更專業的策劃工作人員、技術專業設計師、市場拓展運營專員、自媒體文案運營專員、能馳騁疆場的店家、也會做售后服務流程的售后經理、也會做財務報表分析的財務人員、技術專業跟單員、內訓師等專業性人才。這就意味著來年家居經銷商能不能達到相對較高的技術咨詢規定，可能影響其轉變的生死存亡：要不干大，要不做死！
對于2019年家居經銷商正面臨的窘境，范修行人覺得經銷商可以直接將門店總數經營規模變小到一定比例，承攬新零售的那一部分作用，協作數據分析經營，大量降低庫存量，提高貨品資金周轉高效率，并漸漸地替代以創新中產階層中間以內的裝修公司的施工能力與運營能力，與工長或是工人產生市場銷售、設計和工程施工一體化的一站式服務，并且有效操縱運營成本，提升技術服務水平。
2019年，要不干大，要不做死！
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