弟則恭|知名品牌家裝時期，資本褪去是寒冬，叢林戰里面有春季

2018年的家裝銷售市場，好像分外嚴寒。實際上不僅僅是家裝，遭受房地產業市場下行產生的影響，全部家裝行業都面臨大轉變。所說唇寒齒亡，全是一根繩里的螞蚱。

從宏觀經濟政策上，以往非常一段時間，中國經濟發展多以房地產業為依托，無形之中也構成了非常大的泡沫塑料，因此我國經濟調控的效果，也是需要擠出來泡沫塑料，讓經濟發展回到正軌。這一過程，必定會有痛下決心一樣的慘重。

家裝領域好像分外痛。2018年今年初，蘋果裝飾、實創、一號家居網等各大裝企依次崩盤，傳統家裝知名品牌豁達和亞光亞陸續停業了最后門店，互聯網技術家裝的藝人新項目多彩飾家、北京我愛我家這些也步履維艱，直至年末，平臺型公司北京的優居客逃走，土巴兔上市失敗，為2018年的家裝領域劃上了一個凄涼的句點。2018年家裝行業大轉變，是全方位而徹底地。

實際上眉目早就在2017年就有一定的反映，只不過是那時候也還處在困獸猶斗的時期，到2018年，總算撐不住了。為什么會有這種局面？一定要從家裝領域及其互聯網技術家裝的由來談起。

從宏觀上，我習慣把家裝領域變成三個時代，各是傳統家裝時期，互聯網技術家裝時期與品牌家裝時期。在其中傳統家裝時期更為悠長，從90年代中期到2014年，大約20年時間。傳統家裝最開始便是清包輔材游擊隊員，之后逐步形成品牌化運營，融合更多工程隊，與此同時引進了室內設計師，構成了傳統的半包裝修服務項目，主要材料則多為海外代購方法。

之后又分裂出二種形狀，一種是業之峰的大商店方式，其核心思想是，與其說室內設計師帶上小區業主去竟然選主要材料，還不如自己建一個展覽廳，讓業主在里面選，肉要爛在鍋中。另外一種主要是以實創為代表套餐內容方式，將家裝常用的配備工程施工及主要材料加一起裝包去賣，用預算的形式估出一個一口價，例如“28000，精裝修搬回去”。

傳統家裝由于多是老板從裝修施工隊或是室內設計師做起，白手起家創業，所以一般都走得非常穩定，并且傳統家裝半包裝修方式，針對裝修公司自已的運營風險較低，加上90時代-2014年，可以說是中國房產的輝煌年代，房市提供充足，裝修公司非常容易活下。在20年傳統家裝進程中，品牌策劃公司勢力僅有鴻利會展、迪克斯裝飾設計等有限的資源幾個企業發生過跑路的情況。

一切來源于資本的干預，打破原先的寧靜。最開始是家裝E站稱為被金螳螂10億元人民幣入股投資，在業內刮起一陣起伏，隨后2014年7月份，海爾家居發布線上app有住網，公布多變加商品，算得上互聯網技術家裝的原型。與此同時天貓商城家裝在2014年后半年也逐漸使力，實創、輕丹幸福億家、新浪搶工長及其愛空間前身室內空間聰慧繼家裝E站后，陸續進駐，蓄勢待發家裝電子商務，又為互聯網技術家裝定義的崛起加熱。

最后的點爆來源于室內空間聰慧在博洛尼蔡明的背后股票操盤下，取得成功取得順豐資本的投入，而且搖身一變變成愛空間?？墒菒劭臻g非常聰明，一開始就以“小米手機家裝”名義借走小米雷軍的勢，產生干爸效用，一波自媒體平臺跟隨蹭熱點，造成伏筆，然后避謠，反復，最典型的互聯網企業實際操作招數，終于成功把愛空間搞大了。家裝領域也由此仿佛是在土洞里成長的老婆，第一次換上了小洋裝，招來流行資本的高度關注。

愛空間的點爆，快速招來多方仿效，由于家裝領域從來都沒有哪些真正的技術堡壘，全是你抄我，我抄你。在其中廈門的美家幫，路也還走不穩定就匆匆搞出來一個777套餐內容，一波蹭熱點以后居然掛上了新三板。還有一堆可愛的小動物、小盆栽們如雨后春筍都冒了出來，隨著愛空間的步伐，舉起互聯網技術家裝的大旗，在中重度豎直勢力那時候真真正正產生些氣侯和更廣泛知名度的僅有悅裝網、構家網等有限的資源一些有大牌明星資本投資概念的企業，平臺型公司里冒出的是齊家網和土巴兔2個獨角獸企業，技術派中則是以酷家樂、打扮家為首。做產業鏈的一般沒有游戲玩家獲勝。

為何那時候僅有這些企業還是有氣侯，實際上道出了互聯網技術家裝的實質，除開技術派另說了，更廣泛理論的互聯網技術家裝是個謬論。我認為差別你也是傳統家裝或是互聯網技術家裝，在于你們有沒有大牌明星資本投資。由于從根本上講，在那個年代銷售市場狀態下“互聯網技術家裝”全是披了件外套罷了，從根本上與互聯網并沒半毛錢關系。

全部破網址，上了天貓、京東商城，就互聯網技術家裝了？要記住，許多措施傳統家裝在20年的發展史中我覺得早都用過錯過，包含產業發展工人。全是騙投資者的伎倆而已，欺壓資本是大白。

實際上許多資本也確實是大白，在這個唯資本是瞻的階段，資本都已經被吹噓到太高的影響力，許多市場分析師都是剛剛畢業學生們，掛在個資本的背誦，四處指點江山，實際上扯淡不明白。至少針對家裝領域，極少有資本知道的，也因此才給了很多項目以機遇。

從效果來說，大牌明星資本的干預會推動被項目投資上升到了一個新的層面，例如愛空間、悅裝網在那個年代都有許多互聯網技術游戲的玩法，這也是互聯網技術家裝到現在為止，唯一有點兒互聯網技術身影的區域。而更多被投企業，拿富豪資本也好，自掏腰包隨后死要面子說拿到股權融資也好，實質并沒有變化，和傳統家裝沒什么區別，自然也就沒法獲得范圍更廣范疇影響力。

資本希望用規范化家裝的實施，完成產業化，而以愛空間為代表方式從源頭上便是錯，由于限制人的本性，違反了家裝個性化本質屬性。因此這個模式能做精裝修配套方案，也能獲得一部分小資情調客戶群，但想要在范圍更廣范疇獲得大家顧客，一招鮮吃遍天，顯而易見有點兒一廂情愿。

愛空間算是有資本支撐點存活下來，并沒有資本的支撐，靠這個模式，必定導致總流量困境，而惡性價格競爭趨勢下，毛利率太低，企業經營成本全過程，后來發現，相較于傳統家裝，想節約成本并沒節省下來，毛利率卻降低了，虧本成為一種習慣，逐步形成現金流量超級黑洞，最后資金短缺，步履維艱。

而家裝領域區域特征顯著，單一品牌供應鏈整合很難做到全國范圍統一導出，產業化便是難題，最主要的家裝依然是以人為主導領域，各地方操盤者水準不一，及其總部的管理方法總寬，都使資本期待的極速擴張成為泡影。

做C端自營過重，做加盟代理又難以控制，于是也有互聯網技術家裝新項目專心做供應鏈管理導出，可是東箭都吃不開事情，只有我自己隨便玩得轉呢？資本大多是急功近利的，眼見靠這個烏騷領域發大財遙遙無期，陸續撤離，加上一些企業的創辦人心腸壞，干的全是洗黑錢的事情，因此資本都是對行業心灰意冷。最后只落個一地雞毛，一片跑路的狼籍。

資本的撤離，再加上房地產行業的調節，才把互聯網技術家裝打到了原型。包含以美得你、天地和、理想家裝飾等為代表電視購物整體家裝坑騙方式，也紛紛開始崩盤。于是就在2018年的年底，家裝領域開始進入新時代。

我把這個新時期界定為知名品牌家裝時期，盡管品牌策劃公司一直都有，但占有市場占比自始至終比較有限，絕大多數銷售市場依然被游擊隊員占有，但2018年甚至之后，這種局面將得到全方位改變。知名品牌家裝時代是家裝領域通過傳統家裝與互聯網家裝的浪潮以后，邁入一個全新的市場競爭格局。

在這樣的行業格局下，資本并不是最主要的，實戰演練才是最重要的，知名品牌才是最重要的。領域親身經歷大轉變后，顧客的自信遭受巨大傷害，家裝行業關鍵困擾由二建二次收費這種小毛病成了跑路的問題。顧客的財產安全極度匱乏確保，一些客觀顧客也會主動挑選安全有保障的品牌策劃公司。

此外在一線城市，新房子增加量減少，更多的是靠老房子銷售市場，此刻可以做得住的廣告品牌策劃公司會更具優勢，比較容易占有用戶認知。因此下面家裝領域正在進入到知名品牌聚合期，順勢而為。家裝領域通過20年發展趨勢，鉛華洗盡以后，鶴立面前的依然是東易日盛日盛、龍發裝飾、業之峰這種整體實力公司，傳統帝國主義只要沒有像實創那般步伐邁很大扯到蛋，就都較為穩定，但這種一路披荊斬棘出來成功的，也能夠體現商業思維。

2018年，當家裝領域一片哀嚎的前提下，具有硬實力的公司依然風景不降。比如傳統帝國主義業之峰于北京早已悄悄地搭上了綜合性年產值10億元的寶座，套餐公司里迅猛發展的梵客家裝完成年產值翻番提高提升2億價位，從前的京都四小龍居首龍發裝飾在全國市場持續自身輝煌，全國各地100多家自營子公司，純工程項目年產值30億人民幣。東北地區銷售市場的大佬方林裝飾每一年的純利潤都達上億人民幣，而南方市場主宰家裝教父3余靜贛老頭身板與他集團旗下的公司依然硬實。

知名品牌家裝時代是全方位大轉變的年代，大人打架也沒小朋友什么事了，大部分喪失自主創新能力的中小型公司會被慢慢取代。而明確你能否存活其實也沒什么秘笈，都沒有神丹妙藥，都在訓練中優勝劣汰。顧客就在那互聯網，在社區，在展覽會，在這座城市的每一個角落，能不能獲得這種顧客，便是考驗你公司硬件軟件的整體實力，便是在一場又一場的陣地戰中拼爭出來的。但當你有著這種顧客的情況下，是否有資本推動都不重要了。

未來家裝領域應當少點喧囂，多一些腳踏實地，少談些方式，多談些年產值。我發現了非常一段時期，媒體和權威專家都張開嘴巴閉口粉刺商業運營模式，卻從來不關注一家公司的真正年產值有多少個。就好比是羅胖的跨年演講彌漫著高端大氣語匯，而微信張小龍精彩的演講全篇僅有客戶和感受。因此讓舍本逐末空話方式的權威專家都見鬼去吧，路從來不在誰口中，立足當下。資本褪去是寒冬，叢林戰里面，有春季。

（文中由來：棟文化傳媒）