每對完婚新人，完婚的初心全是沖著“永結同心”來的；每一家初創的企業都是為了做“百年老字號”的。但全球商業史上，難以看到從優秀到卓越的近百年企業，絕大多數企業都死掉了。
在1911年入選納斯達克TOP 50的企業，到上個世紀90時代，只剩下一家公司——美國通用電氣。1973年到1983年間，被新企業擠壓世界財富1000強榜單的企業有350家；2003年到2013年間，被新企業擠壓世界財富1000強榜單的有712家，并且以后會越來越激烈。
這種企業往往邁向死亡原因，便是在遭遇到了“非連續性”時不要自身毀壞，這也是大企業邁向衰落的第一因。所說“非連續性”就是指企業在一個價值網轉為另外一個價值網時遭受的窘境。
Nokia在舊價值網——功能手機上持續領跑14年，但新價值網——智能手機時代卻插草陪睡；INTEL在舊價值網——PC處理芯片上肯定壟斷性，但新價值網——移動芯片上則是丟盔卸甲；微軟公司在舊價值網——PC電腦操作系統上肯定壟斷性，但新價值網——安卓操作系統上則是無功而返。
定制領域以后可能遭受的2個“非連續性”
那時候針走到2018年，早已盡享了領域十年收益乘勢而上的國內定制領域，都還沒從2017年八家企業團體上市“歡樂”的幸福的時刻中回過神來，2018年市場整體就遭遇到了行業“非連續性”：
地產政策深層橫盤整理，商品房銷售增速回落，推動住宅有關家居家具交易變緩；新一代消費人群完善，家居裝修交易向省時、省勁、放心、劃算的一站式解決計劃方案演變，激發整體家裝方式興起；
房地產精裝修、整體家裝、電子商務及其SHOPPING MALL等新零售渠道的興起，迫使傳統式家裝建材營銷渠道務必作出深刻轉變。
面對這樣的行業“非連續性”，一些企業，如好來屋、家博士等位置企業早就在2018年聞聲倒地，市場整體的增長速度也是有原先的30—40%高增長速度聞聲下降到20—30%低增長速度——以后可能面臨的新形勢。
根據小編的分辨，做為這行業十余年的“老濕機”，僅代表本人表達觀點——我國定制市場在不遠的未來，會面臨2個“非連續性”：一個是以整屋定制到環保集成墻面非連續性；一個是以整屋定制到全屋智能非連續性。在超越這倆“非連續性”上，會死了一大批的定制企業，看不見后天性升起的太陽！
超越“非連續性”的本質就是企業能實現自我價值毀壞，自身創新。大家喜悅地看到，我國定制領域不缺這種出色企業，歐派與全友家居在超越從整屋定制到整體家裝的“非連續性”上，給我國的定制家裝行業企業作出了兩個不同方式的榜樣與樣本。
歐派的“樹根基礎理論”
歐派做為定制領域名副其實的拔尖企業，有很多很多值得學習的地區。歐派當面對2018年的“非連續性”上，永遠不會欠缺自我反思與革新的精神實質。
針對靠加盟模式發展壯大的歐派，一直有一個“樹根基礎理論”：如果將歐派比成一棵大樹，地區代理便是歐派的樹根。只需讓樹根看起來夠深夠粗夠密，歐派之樹花繁葉茂，花果累累就是遲早的事！——這便是歐派的“樹根基礎理論”。
“樹根基礎理論”也是商業時代分潤共享機制——僅有分潤分享，才可以產生強悍的協力，共推工作良性發展趨勢。在“樹根基礎理論”的幫助下，歐派總公司持續為自己充壓，擠壓自身，壓出來權益室內空間讓“樹根”發展。因此，明確提出宣傳口號“一切為了樹根！”
在2018年上半年度公布的歐派大半年財務報告中，又能明顯看到歐派的自我反思、自身創新精神實質——“企業后半年回歸本質（樹根基礎理論）， 再次讓有利于代理商，讓她們發展壯大?！?/p>
實際落地式到整體家裝大家居發展趨勢戰略上，歐派的“樹根”基礎理論得到最足夠的闡釋和落地式。在公開公布的年度報告內容中，大家可以看到，歐派整體上的發展戰略或是總公司具體指導扶持，充分運用代理商功效，取得成功創建樣版，再取得成功復制推廣。
1、終端設備方面如今以廚房櫥柜為主導，規定全部地級以上城市擴展整體家裝方式，總公司也研發了整體家裝商品，價錢都做了調節，讓代理商運用本地網絡資源與當地的家裝、 整裝公司協作。
2、整體家裝大家居在 20多個地方逐漸示范點，總公司與當地 TOP3 家居裝修/整裝公司協作，這也是將來拓展整體家裝平臺的關鍵方式。從示范點情況看，超出預算。
3、公司與全國性或地區性的整裝公司，如生活家、靚家居，達到戰略框架協議，將來這時候是重要合作方式之一。之前和生活家合作品類為主導，目前是以整體家裝大家居的方式進到，在它們全國各地營業網點中選擇一些開展示范點。
對已經推動了幾年的歐派大家居，歐派都進行了思考與調節：
1、企業在全國各地 60座城市用傳統式大商店方式運行大家居，2年出來發覺全部生產經營情況良莠不齊。傳統式體系大家居企業在探索，但構思在調節，城市級別越高，發展趨勢難度系數越多，縣級市的家裝公司危害不是很大，大家居店面運營品質反倒廣泛非常好，因此目前體系里，會把大家居門店下移，以縣里為基本擴展方位。
2、宜賓市在今年的整體家裝大家居業務試點后體現非常好，其他整體家裝代理商看到之后也充滿信心，企業下半年方案再根據開展情況推四五十個示范點。
或是緊緊圍繞“樹根”基礎理論，歐派怎樣解決整體家裝大家居代理商與當地傳統式經銷商利益輸送？
最先企業在整體家裝領域內的試點區展開了區劃。與此同時，原先的地區代理和整體家裝地區代理并存有 4 個標準：
1、互利共贏：如宜賓市的整體家裝大家居地區代理要將零售額的一部分給原先的地區代理，那樣傳統式地區代理一年下來能夠拿到一大筆錢；
2、銷售業績共算：算宜賓市銷售業績時把整體家裝和傳統零售的加在一起進行評價；
3、方式分離：整體家裝和傳統零售開不了在一起；
4、類目分離：整體家裝大家居的商品在零售門店并不是售賣的。
全友家居的“創變”
在我國定制行業中一直有一家“極具特色”企業——全友家居，它先天的互聯網基因與創新基因，使它當面對領域“非連續性”上，一直走在領域前列，成為很多我國定制企業嘗試效仿的楷模。
假如說，歐派對平臺的關鍵字是“樹根”，那樣，全友家居對平臺的關鍵字便是“創變”。
在2018年上半年度公布的全友家居大半年財務報告中，我們能清楚地看得出全友家居進一步強化自已的技術性遺傳基因與創新基因，發展壯大自已的自營體系與此同時，充足創變給加盟代理管理體系。
全友家居在新產品開發上氣體壓強式巨資資金投入：
1、發布518精裝公寓套餐內容。充分發揮企業全屋家居定制優點，滿足用戶一站式購物與價格透明要求，合理推動客單量提高，完成銷售業績長期穩定提高；
2、完成了整體家裝“標準門”產品矩陣與施工規范搭建，“參數化設計地磚”的軟件開發與現代化工程施工。根據BIM手冊方式縮短整體家裝工程項目交付周期并減少了原材料成本；
3、發布“圣誕鳥定制窗簾布”產品種類。根據豐富多彩款式、個性化設計、高效率的交貨，滿足用戶一站式軟裝搭配要求，推動了客單量提高；
4、發布“全友家居家居家具”與“維意定制經典設計”微信服務號及“美居島”，根據積分體系推動全國各地萬多名家居顧問優質服務店面顧客，提升了獲尺量；
5、云渲染全國各地普及化，有效提升了方案策劃高效率。筋斗云月度買賣20萬次數、美居瀏覽量月度提升上百萬，全面提升了方案策劃品質；
6、推向了AI訂單信息排單、AI云設計、98設計靈感柜、全國各地房型庫等特色。
全友家居在項目研發上也是追求前沿技術發展趨勢，維持技術性不斷先發優勢。
1、智能制造系統服務平臺。智能排產正式上線，借助虛擬制造、生產制造、倉儲物流、物流大數據，選用機器學習算法人工智能技術機構生產批次，分配生產規劃。
老系統的應用大幅度提高了材料利用率和倉庫利用率，減少了成本費。智能化云承系統軟件獲得更新，更為智能化更加高效。一個全新的窗簾布、地磚云承排單系統軟件，及其整體家裝物流管理系統發布，強有力的援助了企業創新業務發展趨勢。
2、智能化設計服務平臺。AI云設計平臺即時對我國設計方案進行分類，挑選評分低放進改動序列，AI云設計工具改善原策略的商品、飾品、燈光效果等多個方面，傳送數據重新編輯設計方案，評估方案實際效果，產生線上設備學習閉環。
AI云設計平臺的發布，優化了設計方案服務水平，全面提升了成交轉化率。設計靈感柜平臺上線，選用區塊鏈技術的觀念，激勵全國各地設計師參加新產品創意，服務平臺提供便利的參數化設計專用工具前面，及其強悍的虛似生產制造后面，確保室內設計師想象力的商品能夠圓滿落地式。整裝BIM系統更新全屋設計方式，選用總分總工作中流模式，便捷實用，更高效服務整體家裝業務流程。
3、 市場銷售賦能平臺。根據微信公眾平臺開發設計銷售業務賦能平臺，借助人工智能應用，以家政服務號為基礎，持續推新控制模塊：遇見美家、美居微信微店、會員管理系統、招待系統軟件、好物集、微信商城等，產生作用引流矩陣，遮蓋從共享引流方法、約尺獲尺、門店招待、內容運營、會員運營、老介新、新零售等線上與線下各個階段，精細化管理、智能化運營，激起創新模式，持續提高運營效率提升客戶體驗，為引流方法、獲尺、經營創變。
4、自動化項目。全自動零件分揀線圓滿完成設備安裝調試，步入試產環節，新項目包括大量硬件軟件自研發系統機構和，已同歩申請辦理好幾個發明專利申請，宣布建成投產之后將大大提高零件快遞分揀效率。更新了龍們數控開料機、鉆孔設備、拉槽機，加快產品研發自動識別貼道路標線、全自動涂膠線等機器設備，達到更為產業化、高效性、定制化生產要求。
在整體家裝項目推進上，不同于歐派的“樹根”方式，全友家居利用自己自營優點，不拿創業者做“實驗鼠”，先進行直營整體家裝試水實驗，匯總出自己成功案例后，再創變給創業者。
1、企業也在東莞、佛山市、成都三地平穩開展直營整體家裝，目地通常是我希望你能根據直營裝修團隊具體感受整裝云工程項目的全部階段，有益于企業具體感受整裝云VIP企業的痛點難點，并針對性地開展新項目調節和改進，也方便之后可將一些更加好的心得分享給整裝云VIP企業。
截止到2018年6月30日，直營整體家裝在建工地數達251個，2018年上半年度總計顧客數做到782戶。
2、企業充分運用自已的IT市場優勢，根據為眾多的家裝企業給予整體家裝市場銷售設計工具、BIM虛似裝修系統、央廚式供應鏈管理智能管理系統、機場塔臺式中間計劃調度系統軟件四大系統，以系統原理去推動領域的發展與發展。在設備科技的驅動下，截止到2018年6月底，企業整裝云VIP總數已超494個。
再從整屋定制超越到環保集成墻面的“非連續性”上，歐派與全友家居都是在結合自身的遺傳基因充分發揮自己的長處，朝著喜馬拉雅fm的巔峰備戰。對于誰將獲勝，如今得出結論并非如此。
如同攀爬阿爾卑斯山，也可以從北坡登上，還可以從山南坡登上，并不是自古以來華山一條路。我們更多定制企業必須結合自身的遺傳基因與優點，學習培訓這幾家出色楷模企業，如何自我毀壞、自身創新，跨越自己企業的“非連續性”，才算是小編寫文中的初心。
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